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近日，立集論東WeLab匯立集團創(chuàng)始人及集團CEO龍沛智接受香港貿(mào)發(fā)局采訪，團龍談?wù)摉|南亞金融科技發(fā)展。沛智據(jù)介紹，接受局采金融金融科技集團WeLab于2013年創(chuàng)辦，香港初期以WeLend品牌在中國香港經(jīng)營純線上貸款業(yè)務(wù)，訪談發(fā)展隨后拓展多元化業(yè)務(wù)至數(shù)字銀行、南亞B2B業(yè)務(wù)，科技版圖已從內(nèi)地拓展到印尼。立集論東

龍沛智表示，團龍集團憑借在香港累積的沛智金融科技專業(yè)知識、實戰(zhàn)經(jīng)驗進行業(yè)務(wù)擴張，接受局采金融借鑒監(jiān)香港的香港成功模式進軍需求殷切的東南亞市場，以多元化收入來源及加速在區(qū)內(nèi)發(fā)展。訪談發(fā)展

針對東南亞國家的南亞銀行服務(wù)不足甚至缺乏的巨大市場空白，WeLab向當?shù)赜脩籼峁?shù)字消費信貸及數(shù)字銀行服務(wù)，并為傳統(tǒng)金融機構(gòu)提供數(shù)字解決方案，助力他們實踐數(shù)字轉(zhuǎn)型升級。

WeLab在印尼與怡和集團旗下的Astra合作，自2023年11月營運數(shù)字銀行Bank Saqu及自2018年與其成立金融科技貸款合資企業(yè)。

龍沛智指出，在開拓新市場時，過往的經(jīng)驗有助節(jié)省成本并加快市場進入速度。當初WeLab在香港建立其首家數(shù)字銀行WeLab Bank匯立銀行時，就花了18個月時間，而Bank Saqu則只用了6個月，并在期間迅速吸納了100萬個客戶，吸客的所需成本亦較原先預(yù)計減少一半?？梢栽诙虝r間內(nèi)在印尼開業(yè)及擴大市場份額，主要是因為之前在香港建立了大部分銀行系統(tǒng)，只需把系統(tǒng)本土化便可以進入當?shù)厥袌觥?/p>

有見東南亞市場的經(jīng)濟發(fā)展迅速，同時擁有龐大年輕且精通科技的人口，因此除了印尼之外，WeLab亦有意拓展菲律賓、泰國和越南市場。WeLab計劃將在印尼的成功營運模式率先輻射到泰國市場，已與當?shù)氐慕鹑诳萍季揠ightnet合作，競標首批數(shù)字銀行牌照進軍泰國。WeLab旗下的天冕科技專門提供企業(yè)解決方案，為700多家企業(yè)客戶提供模塊式的服務(wù)及定制化的金融科技解決方案，充分利用WeLab的核心技術(shù)支持。

2016 年，龍沛智開始認真考慮開拓東盟市場，當時馬來西亞主權(quán)財富基金(Khazanah) 在一輪融資中支持 WeLab 作為主要投資者。此后，他一直積極在當?shù)赝卣箻I(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)和聯(lián)系。龍沛智先后兩次隨香港特別行政區(qū)行政長官李家超率領(lǐng)、香港貿(mào)發(fā)局組織的代表團出訪東盟，分別于2023年訪問新加坡、印尼及馬來西亞，及于今年7至8月訪問老撾、柬埔寨及越南。在訪問期間他與當?shù)仄髽I(yè)會面交流，并成功建立更緊密的聯(lián)系。他從交流中了解到，當?shù)仄髽I(yè)需要金融科技的專業(yè)知識以支持業(yè)務(wù)發(fā)展，但缺乏渠道去找相關(guān)的專才。“由于我們是代表團成員，這增加了他們對我們的信心。”

龍沛智指出，香港擁有世界級的金融人才及連通國際的資本市場，因此香港的金融科技公司在拓展海外業(yè)務(wù)時有顯著的優(yōu)勢。而要引領(lǐng)金融業(yè)轉(zhuǎn)型，尤其是數(shù)字銀行，很大程度取決于傳統(tǒng)銀行的數(shù)量和人口規(guī)模。

目前越南只有3間數(shù)字銀行，柬埔寨和老撾甚至乎完全沒有，對于缺乏經(jīng)驗的當?shù)厝藖碚f要經(jīng)營數(shù)字銀行是相當困難的。反觀香港，在相關(guān)領(lǐng)域起步比東南亞市場早，因此較具競爭優(yōu)勢。