12月28日消息，李想利近日，復(fù)盤理想汽車連續(xù)三日發(fā)布了“AI Talk”，多萬的理理想汽車創(chuàng)始人、原因CEO李想接受了騰訊科技的李想利采訪。

當(dāng)被問到如何看待理想MEGA失利時，復(fù)盤李想從小到大分析了三個方面的多萬的理原因。

李想簡單思考了3秒后表示，原因分兩個階段：第一階段是李想利看到一些更表面或者眼前能解決的問題；后面，我們看到的復(fù)盤是當(dāng)時一些選擇帶來不可改變的東西。

先說一些小問題，多萬的理比如我們錯判了MEGA市場規(guī)模。原因

我們認(rèn)為MEGA可以在50萬以上乘用車?yán)锶コ?。李想利L9發(fā)揮了這樣的復(fù)盤作用，既能搶轎車，多萬的理又能搶MPV，還能搶SUV。

但MEGA出來，我們發(fā)現(xiàn)，這個判斷有問題。因為MEGA太長了，有5米3，用戶群相對窄一些。我們確實搶了很多豪華MPV用戶，但普遍都是長期MPV使用者買MEGA，非常滿意。

但并沒有從太多其他轎車、SUV人群搶到屬于MEGA的用戶。因為他們自己開的時候，更愿意開SUV和轎車，這個尺寸停車更方便，倒不是因為造型。

這意味我們只能在50萬MPV里搶市場。50萬以上MPV，一個月是4000輛，我們今天做到1000輛，25%市場份額，可能還會再大。但哪怕我們吃掉50%，也就是一個月2000輛市場份額。

第二個問題是我們對純電的理解還是不夠，尤其對充電樁怎么建。

我們開始認(rèn)為，只要在高速建充電樁就可以了，不需要在城市建。但我們忽視了一個問題，車主的交際圈，比如他在二線城市居住，他去一線城市交際，除了路上要充電，這些城市也要能充到電。

他的時間很值錢，他不愿意跟網(wǎng)約車司機(jī)擠在那里，等一個多小時充電。我們充電樁建的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

問題是機(jī)會。充電樁流程體驗也非常差，早期，MEGA關(guān)于充電站的NPS（凈推薦值）只有30多分。

我們一直優(yōu)化，開足夠多站點(diǎn)，優(yōu)化每個細(xì)節(jié)，包括站位，包括軟件做得順暢。

我認(rèn)識非常多北京MEGA車主，家里有多輛車，過去去阿那亞、北京周邊開燃油車，今天他們開MEGA。

也因為我們對充電的理解和充電體系的建設(shè)，包括充電從App上如何給大家構(gòu)建安全感，也包括我們除了自建，還把大量、高質(zhì)量充電樁認(rèn)證以后加入這個體系，用戶只需要花積分就可以使用。作為高端純電車體驗，我們應(yīng)該是非常領(lǐng)先了。

如果再往外站出來看，很重要的是，我們經(jīng)歷了一個重要階段。

我最開始創(chuàng)辦這家公司，招的最多的人是創(chuàng)造好產(chǎn)品，以這樣的人為主，這些最優(yōu)秀管理人才是這么鍛煉出來的。所以我們做了理想ONE，并把L系列做得非常成功，L9各方面都是天花板。

L9在2022年9月出來，這些天花板是因為我們從2019年就開始構(gòu)建平臺化能力，并且從2020年開始堅定投資，這么多年把這些東西做出來了，才出來L9這樣的產(chǎn)品。

包括從全世界招募設(shè)計團(tuán)隊，最開始設(shè)計團(tuán)隊都是中國人，后來有了Ben（理想汽車高級設(shè)計總監(jiān)Benjamin Baum）這些頂級設(shè)計師加入，把能力提升。

所以，L9出來是一個震撼世界的產(chǎn)品，L8、L7、L6也享受到這個好處。相當(dāng)于，我們有收入開始從2020年，大概用了三年多就做到一年超過1000億收入。

但是，L9出來，我們遇到一個很大問題：運(yùn)營能力完全跟不上。

當(dāng)時運(yùn)營能力還是我當(dāng)年做汽車之家那幾十億、接近100億規(guī)模的運(yùn)營能力，并沒有大幾百億甚至上千億的運(yùn)營能力。

我舉例，我們招了很多大公司同事來了以后，他們說這件事怎么做？有沒有什么流程？我應(yīng)該怎么入手？這些人后來都變成我們流程的建設(shè)者了。

我們要想把運(yùn)營體系支撐一個千億規(guī)模，我要建立體系。我得先把路修好，車才能跑順，而不能靠大家背井蓋、背樹，那這個公司沒法運(yùn)作了。

最好的方式是什么？讓過去這些做產(chǎn)品、做業(yè)務(wù)最優(yōu)秀的人來主導(dǎo)變革——去修研發(fā)領(lǐng)域的路，修銷售領(lǐng)域的路，修管理領(lǐng)域的路。

所以這段時間，我們把最重要的人才，范皓宇、劉杰……都調(diào)去提升運(yùn)營能力了。

我們產(chǎn)品創(chuàng)造領(lǐng)域缺少了一些大將軍。雖然后來長出來一些將軍，但當(dāng)時那些將軍是最強(qiáng)的一幫將軍。