近日，直擊終盛中國科技產(chǎn)業(yè)頂級質(zhì)感大會「萬千流變，甲引一如既往：2024甲子引力年終盛典」在北京正式閉幕，力年出門問問創(chuàng)始人兼CEO李志飛受邀參與主題分享，典出并進行了題目為《AIGC應用創(chuàng)業(yè)如何回歸商業(yè)本質(zhì)》的門問演講。

2024甲子引力年終盛典由「甲子光年」重磅打造，問斬匯聚了國內(nèi)外知名行業(yè)領(lǐng)袖與產(chǎn)業(yè)大咖，獲業(yè)共同總結(jié)2024科技產(chǎn)業(yè)的內(nèi)多發(fā)展情況，并進行AI創(chuàng)生時代的個獎巔峰論道。

李志飛在現(xiàn)場分享時提到，直擊終盛2020年可以看作AI 1.0時代與AI 2.0時代的甲引分界點，對比之下二者仍有很多共性問題值得探討。力年

例如，典出AI 1.0時代，門問很多AI應用的問斬用戶的需求不夠清晰，包括用戶的付費能力及續(xù)費率都不是很好。這是整個行業(yè)都必須承認、面對的現(xiàn)狀。

此外，隨著AI 2.0時代到來，尤其是2022年以后，AI的供給變得更加充分。例如，出門問問在2012年做AI的時候，中國的互聯(lián)網(wǎng)的巨頭還沒有那么強勢，如今互聯(lián)網(wǎng)巨頭的強勢入局，使得AI的供給競爭尤為激烈。

不止如此，和AI 1.0時代相比，AI 2.0時代的成本極高。在2020年之前做模型，主要的成本就是人力成本，但是到了2020年之后，大模型的主要成本變成算力成本。

如今，所有的AI公司，模型公司也好，應用公司也罷，最后都要面臨商業(yè)化的問題。過去十年，由于中國投資市場的繁榮，很多AI創(chuàng)業(yè)公司按照商業(yè)本質(zhì)做事。這也是市場認為AI公司商業(yè)模式存在諸多問題的原因。AI 2.0時代到來后，資本市場對于AI公司的態(tài)度或期待發(fā)生了變化，技術(shù)之外如何真正讓公司賺到錢，成為 2.0 時代AI創(chuàng)業(yè)公司亟待解決甚至決定生死的問題。剖開表象，其本質(zhì)還是商業(yè)模式的問題。

李志飛認為，一個做產(chǎn)品的公司首先是要找到真實的用戶需求，但光有用戶的需求遠遠不夠。因為如果用戶需求太卷，或者用戶不愿意付錢，還是無法形成商業(yè)模式。又或者競爭太激烈，就算剛開始可以收到錢，但到后面巨頭免費，依然賺不到錢。因此，AIGC應用創(chuàng)業(yè)公司必須要找到一個商業(yè)模式，只有這樣，當這個生態(tài)充分競爭的時候，公司才可以占據(jù)一定的生態(tài)位。而找到商業(yè)模式的核心就是要可持續(xù)、有壁壘。

隨后，李志飛以出門問問的核心產(chǎn)品「魔音工坊」、「奇妙元」/「奇妙問」、「元創(chuàng)島」為例，分享了出門問問是如何“找到真需求”“找到商業(yè)模式”以及“形成可持續(xù)的組織模式”。

李志飛表示，找到真需求的過程并非一蹴而就，需要根據(jù)市場反饋及時調(diào)整產(chǎn)品定位及形態(tài)。以「魔音工坊」為例，它最開始的定位是使用TTS的技術(shù)，幫媒體解決讀新聞的問題，后來其定位變成了有聲小說配音工具，二者均被證偽。最后，團隊發(fā)現(xiàn)了短視頻創(chuàng)作者的需求，才有了今天風靡全網(wǎng)的AI短視頻配音平臺。

在探索商業(yè)模式方面，出門問問形成了獨特的AIGC商業(yè)模式。相較于傳統(tǒng)的ToB和ToC，AIGC公司可以形成獨特的新商業(yè)模式——服務SMB或Professional Consumer（ToSMB/ToPC）。這樣的商業(yè)模式既可以避免傳統(tǒng)ToB的項目制，也可以避免跟ToC互聯(lián)網(wǎng)巨頭競爭停止增長的流量。

找到適合自己的商業(yè)模式后，李志飛認為要建立內(nèi)部的壁壘，形成健康、可持續(xù)的組織模式。「產(chǎn)模結(jié)合」的公司戰(zhàn)略可以有效解決這一問題。「產(chǎn)模結(jié)合」即產(chǎn)品模型一體化，產(chǎn)品是“燈塔”，模型是“郵輪發(fā)動機”，出門問問以產(chǎn)品為核心指標，模型服務于產(chǎn)品，通過產(chǎn)模結(jié)合形成“數(shù)據(jù)飛輪”效應，實現(xiàn)模型和產(chǎn)品的自我迭代，未來有競爭力的公司一定是「產(chǎn)模結(jié)合」的。

在「產(chǎn)模結(jié)合」戰(zhàn)略和ToSMB/ToPC商業(yè)模式的指引下，出門問問形成了面向全球內(nèi)容創(chuàng)作者的一站式AIGC產(chǎn)品矩陣，累計服務的用戶數(shù)量已超1500萬，注冊用戶數(shù)量超1000萬，其中付費的用戶數(shù)量約86.5萬，公司已由傳統(tǒng)AI項目制模式成功轉(zhuǎn)型可持續(xù)增長的AIGC業(yè)務模式。

出門問問的成績得到了業(yè)界與媒體高度認可。在盛典的頒獎典禮環(huán)節(jié)，李志飛榮獲「光年20」2024中國科技產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新人物。

同時，出門問問榮登「甲子20」2024中國AI大模型領(lǐng)域最具商業(yè)潛力榜。

未來，出門問問也將繼續(xù)深耕AIGC賽道，堅持將用戶需求放在首位，深入挖掘用戶痛點與需求，不斷精進技術(shù)與產(chǎn)品，積極從各個角度完善商業(yè)模式，構(gòu)建屬于自己的AIGC的生態(tài)位。